2016年中國(guó)永康門(mén)博會(huì)于5月26—28日在永康國(guó)際會(huì)展中心順利舉行，在展會(huì)上來(lái)自行業(yè)內(nèi)一線(xiàn)的品牌企業(yè)代表人為大家展示安全門(mén)新品種、新設(shè)備、新產(chǎn)品和新技術(shù)。新浪家居在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)星月安防市場(chǎng)總監(jiān)陳星慰。

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       采訪(fǎng)嘉賓：星月市場(chǎng)總監(jiān) 陳星慰
??采訪(fǎng)地點(diǎn)：永康國(guó)際會(huì)展中心
??【新浪家居】：陳總，您好。請(qǐng)您簡(jiǎn)單的和我們聊一下星月的發(fā)展之路。
??【陳星慰】：星月安防一直以來(lái)以成為“中國(guó)建筑開(kāi)門(mén)系統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)”為目標(biāo)，為此，我們積極整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)資源，不斷提升我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和差異化市場(chǎng)多元品牌優(yōu)勢(shì)。
??這次我們帶來(lái)的除了大家比較熟悉的星月神品牌之外，還有我們跟意大利合作的帝科品牌。帝科主打高端私人定制，在裝飾面板上可以根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求采用大理石、玻璃、實(shí)木板材、皮革等。
??還有就是西班牙帕蒂亞品牌，產(chǎn)品非常個(gè)性化，所有的產(chǎn)品及部件都是西班牙純進(jìn)口。
??接下來(lái)要推薦的是Honeywell品牌，這個(gè)品牌是星月安防跟美國(guó)全球知名安防品牌Honeywell在門(mén)控及五金領(lǐng)域合作的品牌，我們?cè)诤贾莩闪⒘撕贾菪腔舭卜揽萍加邢薰?，在醫(yī)院等垂直市場(chǎng)進(jìn)行這個(gè)品牌及門(mén)控五金產(chǎn)品的研發(fā)及運(yùn)營(yíng)。
??展會(huì)上大家還看到了我們的多奈加品牌及產(chǎn)品，多奈加是星月安防跟日本著名的田中門(mén)窗合作，在杭州成立了多奈加門(mén)窗設(shè)計(jì)有限公司，主要為不同建筑體提供門(mén)窗系統(tǒng)解決方案設(shè)計(jì)。
??此外，本屆展會(huì)我們還帶來(lái)了知名的高端實(shí)木別墅門(mén)品牌——金禾別墅門(mén)。
??從我們?cè)谡箷?huì)上呈現(xiàn)的品牌矩陣來(lái)看，一方面是星月安防品牌多元化趨勢(shì)非常明顯，第二方面星月安防著眼于全球化、國(guó)際化的資源整合，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿。
??【新浪家居】：星月近幾年的市場(chǎng)情況如何？
??【陳星慰】：從渠道上來(lái)講，我們星月一直以來(lái)在工程渠道是屬于領(lǐng)先的地位，不管是從跟開(kāi)發(fā)商合作的數(shù)量來(lái)講，還是從每一年工程的銷(xiāo)量來(lái)講，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)都是遙遙領(lǐng)先的。我們已經(jīng)連續(xù)六年獲得了中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌，體現(xiàn)了我們?cè)诠こ淌袌?chǎng)的實(shí)力。在零售市場(chǎng)，從去年下半年開(kāi)始，我們實(shí)施了零售渠道的轉(zhuǎn)型，提出了“渠道+”的計(jì)劃，重塑零售渠道的價(jià)值。這幾年零售市場(chǎng)發(fā)展非?？欤覀冃窃掳卜涝诹闶矍罃?shù)量和銷(xiāo)量，以及從品牌知名度來(lái)講，我們的發(fā)展還是比較迅速的。
??【新浪家居】：由此看來(lái)星月在門(mén)業(yè)中的地位非同凡響，那星月的公司是以什么樣的模式來(lái)運(yùn)作的？
??【陳星慰】：星月有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和細(xì)分市場(chǎng)的多元化品牌資源，我們?cè)谌珖?guó)有16家子公司或者是控股公司，涵蓋了門(mén)以及五金配件等的完善的產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們的產(chǎn)品在行業(yè)里面屬于領(lǐng)先地位，而且通過(guò)與國(guó)際上這些知名的名企合作，也在不斷地提升我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
??目前我們公司營(yíng)銷(xiāo)模式分三大板塊，第一個(gè)是工程渠道的板塊，第二個(gè)是商業(yè)渠道的板塊，第三個(gè)是民用渠道的板塊。這三個(gè)板塊我們都組建了非常專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)。相對(duì)于全國(guó)門(mén)企，我們星月安防具備了人才多樣化和專(zhuān)業(yè)化。我們最終的目的是在行業(yè)里打造完善的具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建材家居“生態(tài)鏈”。 
??【新浪家居】：我們剛剛看到星月有幾款防火門(mén)的顏色非常艷麗，這個(gè)產(chǎn)品的受眾定位怎么樣呢？
??【陳星慰】：你看到的顏色比較鮮亮的這個(gè)防火門(mén)是Honeywell(霍尼韋爾)品牌的，它主要是針對(duì)于垂直市場(chǎng)，比如像醫(yī)院、學(xué)校等等這些細(xì)分的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)屬于商用渠道里面的一個(gè)細(xì)分板塊，這個(gè)品類(lèi)的門(mén)經(jīng)過(guò)一年多的研發(fā)，這是第一次在門(mén)博會(huì)上亮相，得到了很多客商非常積極的反應(yīng)。這個(gè)產(chǎn)品推出來(lái)之后，一方面它有品牌的優(yōu)勢(shì)，第二方面技術(shù)上也具備領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力，我們相信在投向市場(chǎng)之后，會(huì)得到良好的業(yè)績(jī)證明。
??【新浪家居】：現(xiàn)在星月品牌推廣是采用哪些渠道呢？
??【陳星慰】：品牌推廣這一塊，因?yàn)樾窃乱恢币詠?lái)都是非常穩(wěn)健的企業(yè)。前幾年我們品牌的推廣動(dòng)作不是很大，但是我們的品牌口碑一直非常好。從去年開(kāi)始提出要重塑零售渠道的價(jià)值，我們今年也規(guī)劃了一系列的品牌推廣動(dòng)作，主要是在三大板塊：第一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)渠道，因?yàn)榻ú男袠I(yè)是一個(gè)低關(guān)注度高參與度的行業(yè)，很多消費(fèi)者在有需求的時(shí)候，他第一反應(yīng)就是上網(wǎng)去搜索一下，比如說(shuō)星月怎么樣，或者哪家的防盜門(mén)好，所以網(wǎng)絡(luò)渠道是我們目前推廣戰(zhàn)略上的重點(diǎn)。
??第二個(gè)是商圈廣告，我們今年投入了幾個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略投放，一方面是作為這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的一個(gè)支持，第二方面也是重點(diǎn)要提升星月品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的持續(xù)影響力。
??第三是自媒體的建設(shè)，包括我們的官網(wǎng)，我們的微信公眾號(hào)，我們的微博，目前都在不斷完善當(dāng)中，今年會(huì)有一個(gè)比較良好的品牌面貌呈現(xiàn)出來(lái)。
??非常感謝消費(fèi)者和媒體對(duì)星月安防的支持，最關(guān)鍵的是感謝我們的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，他們良好的服務(wù)，為我們樹(shù)立了良好的品牌口碑。
??但對(duì)于發(fā)展了十幾年的星月安防來(lái)講，品牌的不斷提升尤其是多元化品牌之路，我們還在路上，希望繼續(xù)得到大家的關(guān)注與支持。